論創業公司人脈資源到底有多重要?


前幾天組織一了一個創業微信群,并把我創建創業微信群的目地與想法簡單寫了一下,也是做為這個群的一個中心思想吧,具體內容如下:

      很多有錢的大老板為什么花個幾十萬去報個什么商學院、MBA,是為了去學點知識嗎?

      恐怕不是,如果做企業就靠多讀幾本書,多報點補習班就能做好,那估計誰都成功了,我覺得做的好的創業人,有三樣東西是要撐握好的,人脈、趨勢、學習能力。這三點每一點都可以拿來寫一本書。我們今天只簡單說說人脈,很多初創企業都是拿原來自己老東家的業務來做,因為那個業務比較掙錢,當你掌握到一定資源后你也可以做了。剛一開始一般都會比較不錯,輕車熟路嗎,轉折點出現在當行業環境出現變化時,你的業務不好做了,很多時候創業公司都是一座座的信息孤島,因為沒有辦法及時的獲取最新最有效的信息,導致新業務跟不上,這時馬上就要面臨盈利困難,經營不下去了。

       再說說什么樣的業務最掙錢,很少有能持續保持高毛利的業務,(如果有估計你也干不了比如果搞軍火生意)。這里舉個例子,杰克偉爾奇是通用公司的CEO,通用在當時開拓了很多業務線,但后來他發現開發礦山是很掙錢但是周期不可控,搞個十年二十年的回不了本也很正常,以及一些做了好多年市場競爭激烈的業務線,不僅掙不到錢而且還要賠錢,他把這些業務都砍掉了,因為這些舉措通用一舉成為了全球最掙錢的公司,世界500強第一名(具體第幾我記不清了反正很牛,哈哈)。中國80年代起家的很多公司大多都是看了他的那本書《贏》然后模仿他這一套屢試不爽,萬科就是一個點型的例子,萬科最早是做貿易的,就是倒賣一些家電什么的,后來看房地產掙錢就做房地產,去年2018年的時候我看到新聞上報道,萬科董事會主席郁亮說:十年后萬科還是房地產公司的話,應該是比較慘的。我現在在琢磨我們各地的公司把“地產”這幾個字都拿掉,萬科的名字取得太好了,沒有叫萬科地產,而是萬科企業。這新萬科轉啥行業都可以的,哈哈!

      我們小公司沒有大公司那種平臺優勢,那應該怎樣及時更新信息,和找新業務方向,并少走彎路減少試錯成本呢。熟悉的靠譜的圈子是很重要的一個途徑,為什么做醫院的大部分都是莆田系的,咱們這里當然不建意說都去做這種坑人生意主要講人脈,這些人好多剛開始都是一村里的,一個人做的很掙錢慢慢大家都就開始做了,你自己跑到原始森林里面去想賺錢的方法那能想出來嗎,人是社會動物沒有人你掙誰的錢去,難到你去森林里給狗熊說,給我點錢吧我給你條魚。說到這里每個人,有意識的經營拓展自己的人脈資源,有多重要我就不多說了。

     

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