銷售中心薪酬激勵方案

一、總則

為充分調動員工工作積極性,本著表彰優秀先進的個人、團隊的原則,公司予以表現優秀的員工提供業績提成獎勵、年度責任目標獎勵及各類評比獎項,同時根據員工表現予以晉升或淘汰。

二、 適用范圍:銷售中心

三、崗位工資與提成發放

工資結構=崗位工資+提成+其它獎項+年度目標責任獎勵

(一)崗位工資部分

1、銷售

崗位工資:《工資標準》

(附表)                                                      單位:人民幣/元

職位

級別

崗位工資

保級指標

工資浮動說明

銷售

商務助理

3000

月度新開單到賬金額3萬元

1.試用期3個月;

2.月度考核指標為新開單到賬金額3萬;

3.連續2個月未完成指標,第3個月公司有權對該員工降薪500-1000元,進行培訓觀察,或直接勸退。

高級商務

3500

月度新開單到賬金額5萬元

1.月度新開單到賬金額5萬作為保級指標;每兩個月核定一次級別工資;

2.未完成保級指標的工資自動下調一級;

3.級別工資兩個月評估一次,次月執行;級別工資升降均按序進行,不得跨級。

項目主管

4000

月度新開單到賬金額8萬元

1.月度新開單到賬金額8萬作為保級指標;每兩個月核定一次級別工資;

2.未完成保級指標的工資自動下調一級;

3.級別工資兩個月評估一次,次月執行;級別工資升降均按序進行,不得跨級。

2、團隊主管

工資結構:崗位工資+團隊月度提成+其它獎項+年度目標責任獎勵

崗位工資:《工資標準》

(附表)                                                      單位:人民幣/元

職位

級別

崗位工資

業績指標

工資浮動說明

團隊主管

試用期

3500

月度團隊新開單到賬額10萬元

1.月度團隊新開單到賬額10萬;

2.連續2個月未完成指標視情況延長試用期或辭退。

正式

4000

月度團隊新開單到賬額12萬元

1.月度團隊新開單到賬額12萬;

2.連續2個月未完成指標,第3個月開始公司有權對該員工降薪500-1000元。

3、團隊經理

工資結構:崗位工資 +團隊月度提成+其它獎項+年度目標責任獎勵

崗位工資:《工資標準》

(附表)                                                      單位:人民幣/元

職位

級別

崗位工資

業績指標

工資浮動說明

團隊經理

試用期

5000

月度團隊新開單到賬額30萬

1.月度團隊新開單到賬額30萬;

2.連續2個月未完成指標,第3個月公司有權對該員工降薪500-1000元。

正式

6000

見《績效考核責任書》

連續2個月未完成指標,第3個月開始公司有權對該員工降薪500-1000元。

(二)提成發放標準

1、銷售

到賬金額提成:按當月實際到帳金額每一單返點區間對應不同的提點進行提成。

新浪微博

騰訊智匯推/扶翼

         提點

返點為0

3%

0<返點<10%

0<返點<20%

2%

10%返點<20%

20%返點<30%

1.5%

20%≦返點30%

30%≦返點<40%

1.2%

30%≦返點35%

40%≦返點<45%

1%

35%≦返點<40%

45%≦返點<50%

0.8%

返點40%

返點≧50%

0.5%

注:以上提點僅限粉絲通、智匯推和扶翼產品,朋友圈、廣點通、陌陌等走單產品提成均按0.8%計算;公司實際得到的返點比例不超過6%的,到帳提成按0.5%計算。無后續服務的產品,如刷榜、品速、開機等硬廣只按毛利金額的20%計算提成,不再計算到帳金額提成。

2、團隊主管

到賬金額提成:按團隊月度到賬金額(新開+續費)提成的80%進行發放,余下的20%季度末再發放。

指標完成率

提點(月度)

指標完成100%

0.5%

99%指標完成率>50%

0.32%

指標完成率50%(含)以下

0%

注:團隊任務指標以團隊成員各崗位對應底薪需完成的新開單指標進行求和計算。

3、團隊經理

到賬金額提成:按團隊月度到賬金額(新開+續費)總提成的80%進行發放,余下的20%季度末再發放。

指標完成率

提點(月度)

指標完成100%

0.5%

99%指標完成率>50%

0.32%

指標完成率50%(含)以下

0%

4、團隊總監

指標完成率

提點(月度)

指標完成≧100%

0.30%

100%>指標完成率≧80%

0.25%

指標完成率<80%

0%

四、數據核算周期

銷售業績數據結算時間:自每月1日至當月或季度最后一天晚上24:00止。

五、數據支持

結合銷售助理、人力資源部等部門相關數據,最終以財務部計算結果為準。

六、工資及提成獎勵發放

1、銷售顧問的崗位工資、提成及相關獎項當月發放;年度目標責任獎勵半年發一次。

2、團隊主管、團隊經理崗位工資及月度提成的80%及相關獎項當月發放,團隊提成季度發一次。

七、附則

1、本制度報總經理審批后發布實施。

2、本制度自2016年9月1日起執行。

 


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